ADBlick Agro achicó su superficie de siembra en campos alquilados: de las 65.000 hectáreas que llegó a trabajar en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe, hoy opera alrededor de 30.000. La firma que fundó y dirige José Demicheli también redujo la cantidad de establecimientos, de 190 a unos 85, y en paralelo consolida su negocio de insumos.

La decisión no responde a una mala campaña aislada. Según la empresa, se trata de un cambio de estrategia para que cada campo trabajado garantice una renta mínima. El objetivo es dejar de competir por la tierra y priorizar la productividad.

El fin de la carrera por la tierra

Demicheli explicó que durante años el negocio de siembra funcionó más como una operación financiera que productiva. En 14 de las 17 campañas de ADBlick hubo brecha cambiaria, con picos de 52% al final del segundo mandato de Cristina Fernández y de 110% al cierre del de Alberto Fernández.

"Eso motivó que el negocio de siembras se transformara en un negocio más financiero que productivo", recordó el CEO.

En ese contexto, los grandes grupos buscaban refugio en el dólar oficial y eso empujó los alquileres. "Lo que valía dos quintales al año siguiente valía tres, si no lo perdías, después 14, 15, 16 quintales", graficó Demicheli. Con la unificación cambiaria, el negocio productivo volvió a ser el eje y los costos en dólares ganaron peso.

La regla del 15%

La firma fijó un piso de rentabilidad para cada campo que alquila: 15% en dólares como mínimo, medido antes de la campaña. Si un establecimiento no alcanza ese umbral, no se toma.

"No alquilo ningún campo de los 85 que estamos alquilando que no dé 15% de renta ex ante", afirmó el ejecutivo.

La campaña actual, de 30.000 hectáreas, tiene poca fina porque el trigo no cerraba, y se apoya en girasol y soja. Con rindes estándares, la empresa espera superar el 20% de renta.

Datos para decidir mejor

Para sostener esa exigencia, ADBlick creó una gerencia de digitalización. Cada ingeniero agrónomo del grupo trabaja con tableros que reúnen la historia de renta de los últimos 14 años de los 555 lotes que explican los 85 campos operados: qué se aplicó, qué rindió, qué híbrido se usó y qué evento de soja se sembró.

Demicheli describió el recorte como "un ajuste necesario para seguir generando renta positiva" y para tener una superficie rentable en lugar de volumen por sí mismo.

Insumos, el nuevo foco

Mientras reduce la siembra, la empresa avanza en el negocio de insumos. En 2021 compró una parte de Agropack, distribuidor de Syngenta, y desde entonces creció con nuevas adquisiciones en ese segmento. La firma también incursionó en ganadería, olivos, pecan e hidroponía.